Kome je program namijenjen
Prvenstveno menadžment prodaje, zbog utjecaja na planiranje i razvoj prodajne strategije, te prodavači.
Što Vaš tim dobiva
- Prodajni susreti Definirati sve prodajne susrete karakteristične za Vašu organizaciju.
- Model situacijske prodaje Razumjeti značenje svake prodajne situacije prema modelu.
- Odgovarajuća strategija Primijeniti odgovarajuću strategiju za uspješno zaključivanje prodaje.
- Fleksibilnost Brzo i fleksibilno reagirati na promjene i graditi dugoročne odnose s kupcima.
O programu
Radionica situacijske prodaje osmišljena je prvenstveno za menadžment, zbog njegova snažnog utjecaja na planiranje i razvoj prodajne strategije. Usmjerena je na prepoznavanje različitih prodajnih situacija i primjenu odgovarajućih strategija za uspješno zaključivanje prodaje.
Što ćete raditi na radionici
Sudionici definiraju sve prodajne susrete karakteristične za svoju organizaciju i, na temelju modela situacijske prodaje, upoznaju se sa značenjem svake situacije.
- Popisati i opisati prodajne susrete u vlastitoj organizaciji.
- Smjestiti svaki susret u model situacijske prodaje.
- Odrediti pristup koji odgovara pojedinoj situaciji.
Kako izgleda primjena
Rezultat je zajednička slika prodajnih situacija koja služi kao podloga za planiranje strategije. Cilj je osposobiti prodavače da brzo i fleksibilno reagiraju na promjene, povećaju uspješnost prodaje i grade dugoročne odnose s kupcima.
Rad se temelji na stvarnim prodajnim situacijama sudionika.