Kome je program namijenjen
Prodavači, voditelji ključnih klijenata i svi koji pripremaju i predstavljaju poslovne ponude.
Što Vaš tim dobiva
- Pisanje ponude Strukturirati pisanu ponudu tako da jasno pokazuje vrijednost za kupca.
- Predstavljanje Sažeto i uvjerljivo predstaviti ponudu kroz pitching.
- Pričanje priča Koristiti priču kako bi ponuda bila razumljiva i pamtljiva.
- Studije slučaja Napisati studiju slučaja koja potkrepljuje Vašu ponudu.
O programu
Dobra ponuda nije samo popis cijena i specifikacija. Program je osmišljen kako bi sudionici naučili napisati i predstaviti pobjedničku ponudu, onu koja kupcu jasno pokazuje zašto je upravo Vaše rješenje pravi izbor.
Što ćete raditi na radionici
Radimo s najsuvremenijim komunikacijskim alatima koji se danas koriste u prodaji:
- pitching: kratko i uvjerljivo predstavljanje ponude
- pričanje priča: kako ponudu učiniti razumljivom i pamtljivom
- pisanje studija slučaja: kako iskustva iz prakse pretvoriti u dokaz vrijednosti
Kako izgleda primjena
Sudionici alate primjenjuju na vlastitim ponudama i prezentacijama, tako da nakon radionice imaju razrađen pristup pisanju i predstavljanju ponude koji mogu odmah koristiti u radu s kupcima.