Kome je program namijenjen
Prodajni timovi, terenski prodavači i njihovi menadžeri.
Što Vaš tim dobiva
- Kategorizacija Razvrstati kupce prema objektivnim kriterijima.
- Organizacija portfelja Učinkovito organizirati portfelj i poslovni teritorij.
- Planiranje aktivnosti Planirati aktivnosti prema kategoriji i gustoći kupaca.
- Segmentacija Prepoznati skupine kupaca sličnih karakteristika i prilagoditi im pristup.
O programu
Pomažemo prodajnim timovima i pojedincima da objektivno i učinkovito organiziraju svoj portfelj, poslovni teritorij i upravljanje klijentima te da aktivnosti planiraju prema tim okolnostima. S obzirom na tekuće troškove prodajnih timova, učinkovitost njihova rada ima izravnu poslovnu vrijednost.
Kako radimo
- kupce kategoriziramo na temelju objektivnih kriterija
- prema gustoći kategoriziranih kupaca postavljamo načela upravljanja kupcima, poput planiranja aktivnosti
- prema potrebi definiramo i prodajne teritorije
Zašto segmentacija
Segmentacija tržišta ključan je korak u razvoju uspješnog poslovnog plana. Omogućuje da prepoznate i ciljate specifične skupine kupaca sličnih karakteristika, tako da svaki prodajni i marketinški napor bude precizno usmjeren prema potrebama pojedine skupine. Rezultat je bolja angažiranost kupaca i veća stopa konverzije.