Kome je program namijenjen
Prodavači i prodajni menadžeri.
Što Vaš tim dobiva
- Poučavanje kupca Donijeti kupcu nove perspektive i uvide koji dodaju vrijednost.
- Prilagodba Prilagoditi pristup različitim vrstama kupaca.
- Preuzimanje vodstva Proaktivno voditi kupca kroz proces donošenja odluke.
- Struktura razgovora Strukturirati prodajni razgovor i učinkovito upravljati pregovorima.
O programu
Program uči prodavače i prodajni menadžment kako u pristupu klijentima poučavati, prilagođavati se i preuzeti vodstvo, kako bi preoblikovali razmišljanje partnera i osvojili dugoročne poslove. Temelji se na istoimenoj prodajnoj metodologiji (Challenger), koja prodavaču daje proaktivnu ulogu u vođenju kupca kroz proces donošenja odluke.
Što ćete raditi na radionici
Fokus je na propitivanju uobičajenih razmišljanja kupaca, edukaciji o novim perspektivama i pružanju uvida koji dodaju vrijednost. Sudionici uče:
- kako strukturirati prodajni razgovor
- kako prilagoditi pristup različitim vrstama kupaca
- kako učinkovito upravljati pregovorima
Cilj
Cilj je razviti prodavače koji ne samo da odgovaraju na potrebe kupaca, nego ih i oblikuju, čime se povećavaju prodajni rezultati i lojalnost klijenata.