Kome je program namijenjen
Prodavači koji su završili trening „Insights Discovery: osobna učinkovitost“.
Što Vaš tim dobiva
- Vlastite preferencije Razumjeti kako Vaš stil utječe na uspjeh u prodaji.
- Prepoznavanje kupca Prepoznati dominantne energije boja kod klijenata.
- Prilagodba Prilagoditi pristup i utjecati na kupca u različitim fazama prodaje.
O programu
Program kroz prizmu preferencija samog prodavača otkriva ponašanja i strategije potrebne za uspjeh u prodaji. Temelji se na Insights Discovery® modelu četiri energije boja i primjenjuje njegova temeljna načela u prodajnom kontekstu.
Što ćete raditi na radionici
Sudionici uče:
- kako njihove vlastite preferencije oblikuju način na koji prodaju
- kako prepoznati dominantne energije boja kod klijenata
- kako se prilagoditi klijentu i utjecati na njega u različitim fazama prodaje
Preduvjet
Preduvjet za sudjelovanje je trening „Insights Discovery: osobna učinkovitost“ i razumijevanje različitih osobnosti na kojem se temelji i prodajni pristup. Tako se na radionici ne gubi vrijeme na osnove modela, nego se odmah radi na stvarnim prodajnim situacijama.