Kome je program namijenjen
Prodavači, menadžeri i nabavljači koji pregovaraju s partnerima iz drugih kultura.
Što Vaš tim dobiva
- Priprema Provesti opsežnu pripremu i uskladiti podatke prije pregovora.
- Komunikacija i argumentacija Koristiti tehnike komunikacije i argumentiranja u pregovorima.
- Kompromis Pronaći kompromisna rješenja prihvatljiva objema stranama.
- Zatvaranje Pravilno zaključiti pregovore.
O programu
Kada pregovarate s partnerima iz različitih kultura, jasna struktura postaje još važnija. Program uvodi strukturirani proces profesionalnog vođenja pregovora i vodi sudionike kroz sve njegove faze.
Faze procesa
- opsežna priprema: što trebate znati prije nego što sjednete za stol
- usklađivanje podataka: zajedničko polazište obiju strana
- komunikacija i tehnike argumentiranja: kako iznijeti i obraniti svoje stajalište
- pronalaženje kompromisnih rješenja: kako doći do dogovora prihvatljivog objema stranama
- pravilno zatvaranje: kako pregovore zaključiti jasno i bez nesporazuma
Kako izgleda primjena
Sudionici proces uvježbavaju na pregovaračkim situacijama iz vlastite prakse, kako bi strukturu mogli primijeniti u sljedećim pregovorima s međunarodnim partnerima.