Kome je program namijenjen
Prodavači, nabavljači, menadžeri i svi koji u poslu pregovaraju.
Što Vaš tim dobiva
- Priprema Strukturirano se pripremiti i definirati ciljeve pregovora.
- Interesi i pozicije Razlikovati stvarne interese od pozicija sugovornika.
- Valute pregovaranja Prepoznati dimenzije pregovora i kako se međusobno razmjenjuju.
- Tijek pregovora Proći korake uspješnog pregovaranja i prepoznati manipulativne taktike.
O programu
Program je namijenjen poboljšanju pregovaračkih vještina kroz temeljne principe pregovaranja. Sudionici dobivaju ključne alate i strategije za vođenje uspješnih pregovora i postizanje rješenja koje je dobro za obje strane.
Što ćete raditi na radionici
- strukturu pripreme za pregovore i definiranje ciljeva
- dimenzije pregovora („valute“) i njihovu međusobnu pretvorbu
- razliku između stvarnih interesa i pozicija te razumijevanje sugovornika
- korake uspješnog pregovaranja
Sudionici također uče kako učinkovito komunicirati, upravljati prigovorima, prepoznati manipulativne taktike i donijeti optimalne odluke tijekom pregovora.
Kako izgleda primjena
Radionica povezuje teorijske modele s praktičnim vježbama, kako bi sudionici stekli sigurnost i razvili vještine za pregovaranje u različitim poslovnim situacijama. Program je temelj za nastavak „Pregovaračke tehnike II: strategije i taktike“.