Kome je program namijenjen
Iskusni pregovarači koji već vladaju osnovnim principima pregovaranja.
Što Vaš tim dobiva
- Analiza konteksta Analizirati pregovarački kontekst i stilove pregovarača.
- Strategije i taktike Prepoznati i svjesno koristiti odgovarajuće strategije, taktike i trikove.
- Odgovor na taktike Prilagoditi se taktikama suprotne strane.
- Zahtjevne situacije Voditi dinamiku pregovora i upravljati sukobom.
O programu
Program nadograđuje osnovna znanja iz pregovaranja i usmjeren je na napredne strategije i taktike za vođenje složenih pregovora. Cilj je da prepoznate i koristite odgovarajuće pregovaračke strategije, taktike i trikove kako biste svjesno i učinkovito zastupali svoje interese.
Što ćete raditi na radionici
- analizu pregovaračkog konteksta i prepoznavanje stilova pregovarača
- upravljanje dinamikom pregovora
- tehnike za postizanje povoljnih ishoda
- prilagodbu taktikama suprotne strane
- pregovaranje u izazovnim situacijama i upravljanje sukobom
Kako izgleda primjena
Kroz praktične primjere i simulacije sudionici uvježbavaju vještine i stječu veću sigurnost u pregovorima na visokoj razini. Preporučujemo da prethodno završite program „Pregovaračke tehnike I: pregovarački principi“ ili imate usporedivo iskustvo.